Liste de contrôle Google Ads
Google Ads devient de plus en plus compétitif de jour en jour. Le coût par clic augmente et cela continuera au cours des prochaines années.
Cependant, c’est toujours l’un des moyens de publicité les plus réussis. Même aujourd’hui, vous pouvez toujours trouver des moyens de rentabiliser vos campagnes.
Et lorsque vous configurez correctement vos campagnes, Google Ads peut être un outil très puissant pour envoyer des visiteurs de qualité sur votre site qui convertissent réellement !
- Apprenez quelques termes de base
Mots-clés : il s’agit des mots ou expressions que les internautes saisissent dans la recherche Google et qui déclenchent la diffusion de votre annonce. Lors de la mise en place d’une campagne publicitaire, vous choisirez une liste de mots-clés que vous pensez que les internautes pourraient rechercher lorsqu’ils veulent ce que vous avez à offrir (et ne vous inquiétez pas : nous pouvons vous aider).
Enchère : il s’agit du montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu’un internaute clique sur votre annonce (puisqu’avec Google Ads, vous ne payez pas pour apparaître, mais uniquement lorsqu’un internaute clique sur votre annonce pour visiter votre site ou vous appeler).
Niveau de qualité : cet indicateur vous indique la pertinence de vos mots clés par rapport à votre annonce et à votre page de destination (c’est-à-dire la page Web à laquelle les internautes seront redirigés lorsqu’ils cliqueront sur votre annonce). Un bon niveau de qualité peut réduire vos coûts d’enchères et améliorer le classement de votre annonce dans les résultats de recherche.
Classement de l’annonce : cet indicateur permet de déterminer l’endroit où votre annonce sera diffusée, par rapport à d’autres annonces, lorsqu’elle sera déclenchée pour être diffusée sur Google. Votre classement est déterminé à l’aide de votre enchère, de votre niveau de qualité et d’autres facteurs.
CPC (coût par clic) : le montant réel que vous payez lorsqu’un internaute clique sur votre annonce (vous ne payez pas nécessairement la totalité du prix de votre enchère pour chaque clic, mais cela ne fait que définir une fourchette de coûts par clic possibles).
Conversion : une conversion a lieu lorsqu’une personne qui a cliqué sur votre annonce effectue une autre action que vous avez désignée comme importante, comme effectuer un achat, s’inscrire à une newsletter ou vous appeler.
- Organisez votre compte
Comment configurez vous votre compte pour qu’il réussisse dès le départ ? Commencez par décomposer vos produits ou services en catégories et basez la structure de votre compte sur celles-ci. (Une bonne option consiste à refléter la structure que vous utilisez déjà sur votre site Web.)
Il existe deux niveaux d’organisation au sein d’un compte Google Ads : les campagnes (niveau supérieur) et les groupes d’annonces (niveau inférieur, vous pouvez avoir plusieurs groupes d’annonces dans chaque campagne).
Considérez les campagnes comme représentant des catégories plus larges de votre entreprise, et les groupes d’annonces comme représentant des ensembles plus petits et plus spécifiques de produits ou de services.
La création de campagnes, de groupes d’annonces, d’annonces et de listes de mots-clés distincts pour vos produits permet de maintenir la pertinence de vos annonces, en veillant à ce qu’une personne à la recherche de « colle à paillettes », par exemple, ne voie pas accidentellement votre annonce pour « fil à broder » et ne pense pas que vous n’avez pas ce dont elle a besoin.
Plus vos annonces sont ciblées et spécifiques, plus vous pouvez atteindre de personnes intéressées par ce que vous avez à offrir.
- Établissez votre budget
Avec Google Ads, vous contrôlez le montant de vos dépenses à l’aide de deux paramètres différents : votre budget quotidien et vos enchères.
Votre budget est le montant que vous souhaitez dépenser par jour pour chaque campagne. Votre enchère correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser pour un mot clé si un internaute recherche ce terme, puis clique sur votre annonce.
Lorsque vous débutez, il peut être judicieux de répartir uniformément votre budget global (c’est-à-dire le montant que vous souhaitez payer pour l’ensemble de votre compte) sur l’ensemble de vos campagnes, jusqu’à ce que vous ayez une idée de celle qui convient le mieux à votre entreprise.
Mais en général, vous devez définir des budgets de campagne et des montants d’enchères différents en fonction de vos objectifs commerciaux.
Par exemple, si vous souhaitez attirer les acheteurs vers vos produits d’artisanat pour enfants un mois, vous devriez envisager de fixer un budget plus élevé pour cette campagne et de le réduire pour une autre moins importante.
Vous pouvez modifier votre budget et vos enchères à tout moment, donc si quelque chose ne fonctionne pas, vous pouvez l’ajuster pour répondre à vos besoins.
En ce qui concerne la définition d’enchères pour vos mots-clés, vous devez trouver un équilibre entre le choix d’une enchère qui vous aidera à obtenir un classement souhaitable pour votre annonce, tout en respectant votre budget.
- Choisissez vos mots-clés
L’objectif lorsque vous choisissez des mots-clés est de choisir des termes que vous pensez que les gens rechercheront lorsqu’ils rechercheront en ligne ce que vous proposez.
De plus, vous voulez que vos mots-clés soient aussi pertinents que possible par rapport à l’annonce qu’ils déclenchent et à la page de destination à laquelle les internautes arriveront s’ils cliquent sur cette annonce.
Pour vous aider à démarrer, Google Ads est livré avec un outil gratuit appelé Keyword Planner, qui peut générer une liste d’échantillons de mots-clés pour vos campagnes.
Le planificateur de mots-clés peut également vous aider à estimer le montant de l’enchère sur un mot-clé particulier afin que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche. Cela peut vous donner une idée de la question de savoir si certains mots-clés sont trop chers pour que vous puissiez enchérir et lesquels correspondent à votre budget.
En général, plus un mot-clé est compétitif, plus il en coûtera cher d’enchérir. Lorsque vous débutez, vous voudrez peut-être éviter les mots-clés à forte concurrence, afin de ne pas dépenser tout votre budget en quelques clics.
S’en tenir à des mots-clés à coût faible à moyen peut toujours vous apporter beaucoup de visibilité et vous aider à tester le fonctionnement de vos campagnes.
- Définissez vos types de correspondance de mots-clés
Le « type de correspondance de mots-clés » est un paramètre de Google Ads qui vous permet d’affiner le moment où votre annonce sera diffusée sur Google. Il y a cinq options :
Requête large :
Le paramètre « Requête large » affiche votre annonce pour les recherches qui contiennent vos mots clés dans n’importe quel ordre, ainsi que pour les termes associés.
Cette option permet à votre annonce d’être diffusée dans le plus grand nombre de recherches et constitue le paramètre par défaut pour toutes les campagnes.
Modificateur de requête large :
Ce paramètre vous permet de spécifier que certains mots de votre mot clé en requête large doivent apparaître dans la recherche d’un utilisateur pour déclencher votre annonce.
Ainsi, si votre mot-clé est « fil de laine à haute teneur en fibres » et que vous vouliez vous assurer que « laine » et « fil » étaient toujours présents dans une recherche, vous pouvez vous en assurer en ajoutant un signe plus (+) avant ces mots.
Ainsi, votre mot-clé modificateur de requête large serait : haute fibre + laine + fil.
Correspondance de phrase :
Cette option diffuse votre annonce pour les recherches qui contiennent votre mot clé exact ou pour les recherches qui contiennent votre mot clé exact et des mots avant ou après celui-ci.
(C’est-à-dire que si votre mot-clé est « fil de laine », vous pouvez également apparaître pour « fil de laine fin » ou « fil de laine à vendre près de chez moi »). Pour choisir cette option, vous devez ajouter des guillemets autour de n’importe quel mot-clé, par exemple « fil de laine ».
Correspondance exacte :
Lorsque vous choisissez la correspondance exacte, votre annonce ne s’affiche que si l’internaute recherche le mot ou l’expression exact que vous choisissez.
Pour cette option, mettez des crochets autour de votre mot-clé, c’est-à-dire : [fil de laine].
Correspondance négative :
Cette option de correspondance vous permet d’exclure les mots ou les expressions indésirables du déclenchement de votre annonce, éliminant ainsi le trafic non pertinent.
Par exemple, si vous ne vendez que du fil haut de gamme, vous voudrez peut-être exclure des mots comme « bonne affaire » ou « bon marché ».
Vous pouvez le faire en mettant un signe moins devant les mots pour lesquels vous ne voulez pas apparaître, c’est-à-dire : -bon marché, -bonne affaire.
- Définissez vos pages de destination
Votre page de destination est l’endroit où les clients potentiels arrivent après avoir cliqué sur votre annonce.
Le choix d’une page pertinente pour votre annonce et vos mots-clés peut aider les internautes à trouver plus rapidement ce qu’ils recherchent : par conséquent, si votre annonce fait la promotion d’une vente sur du fil, choisissez une page de destination où ce fil est mis en évidence, au lieu de simplement envoyer les gens vers la page d’accueil de votre site Web.
- Décidez sur quels appareils vous afficherez
Vos clients idéaux effectuent-ils des recherches sur un ordinateur de bureau, un appareil mobile ou les deux ? Êtes-vous plus intéressé à atteindre les acheteurs lorsqu’ils sont en déplacement, ou les personnes qui souhaitent effectuer un achat en ligne immédiat ?
Lorsque vous configurez votre compte Google Ads, tenez compte des types de clients avec lesquels vous souhaitez vous connecter (et, plus important encore, des types d’appareils qu’ils utilisent) afin de pouvoir les atteindre.
Par exemple, si vous dirigez un atelier de réparation automobile et que vous souhaitez attirer des clients lorsqu’ils sont à proximité et qu’ils ont besoin d’aide, envisagez de diffuser vos annonces uniquement sur les appareils mobiles.
- Rédigez vos annonces
Votre annonce est la première impression que beaucoup de gens auront de votre entreprise, alors assurez vous qu’elle communique que vous avez ce dont ils ont besoin.
C’est plus facile lorsque l’annonce contient réellement les mots-clés recherchés par les internautes, ce que vous pouvez accomplir en divisant votre campagne en groupes d’annonces clairs et en rédigeant des annonces uniques pour chacun d’entre eux (une annonce promotionnelle pour vos mots-clés et une annonce promotionnelle pour vos fournitures d’artisanat, par exemple).
Cela rendra vos annonces plus pertinentes pour les clients potentiels, et peut-être augmentera également votre niveau de qualité.
C’est aussi une bonne idée d’inclure un « appel à l’action » dans votre annonce : un message clair et concis qui indique au lecteur ce que vous aimeriez qu’il fasse après avoir vu votre annonce.
Des expressions telles que « acheter maintenant » ou « en savoir plus » peuvent inciter les gens à cliquer sur votre annonce, par exemple.
Enfin, avant de publier votre annonce, jetez-y un dernier coup d’œil pour vérifier s’il n’y a pas de fautes d’orthographe ou de grammaire.
- Connectez votre compte à Google Analytics
Google Analytics est un moyen gratuit d’obtenir encore plus d’informations sur la façon dont les internautes interagissent avec vos annonces et votre site Web.
Cependant, vous n’avez pas besoin d’utiliser Analytics pour utiliser Google Ads, alors n’hésitez pas à passer à l’étape suivante si vous préférez.
Bien que Google Ads puisse vous indiquer le nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces, l’intégration de Google Ads et d’Analytics vous permet de garder un œil sur ce que font ces personnes une fois qu’elles ont atteint votre site Web.
Par exemple, si les internautes arrivent sur votre site, mais cliquent immédiatement, il se peut que votre annonce n’atteigne pas les bonnes personnes ou que vous les emmeniez dans la mauvaise zone de votre site.
Ces informations peuvent vous aider à mieux organiser vos annonces et éventuellement à tirer le meilleur parti de votre budget marketing.
- Appuyez sur Go et vérifiez à nouveau
Bon travail! Vous êtes prêt à activer vos campagnes et à voir comment elles fonctionnent. N’oubliez pas de revenir fréquemment pour garder un œil sur les annonces et les mots-clés qui vous rapportent le plus de clics et de conversions.
Au fil du temps, vous devriez commencer à voir quelles stratégies vous aident à atteindre vos objectifs et lesquelles doivent encore être peaufinées.