Endy
Endy est une marque canadienne de DTC qui vend des matelas en boîte. L’industrie du matelas DTC a décollé grâce au succès de Casper, qui a donné naissance à des dizaines de concurrents majeurs. Pour se démarquer, Endy mise sur la personnalisation de ses expériences pré et post-clic pour son auditoire canadien.
Voici l’annonce d’Endy pour une recherche « matelas » :
La publicité d’Endy est persuasive parce qu’elle :
- Personnalise le message à son auditoire (« Le meilleur matelas au Canada »)
- Propose une offre attrayante (« Obtenez une couverture lestée gratuite »)
- Démontre la preuve sociale (« 6 387 avis »)
En cliquant sur l’annonce, vous arrivez sur cette page de destination post-clic avec la même offre de couverture lestée.
La page d’accueil présente également des images canadiennes uniques, comme des pierres de curling et du sirop d’érable, afin de renforcer le message « le meilleur au Canada » destiné à l’auditoire canadien d’Endy.
La page met également en évidence de nombreux témoignages positifs d’autres acheteurs canadiens.
Voici comment leur page de destination se démarque :
- Le message correspond à celui de l’annonce (« Obtenez une couverture lestée gratuite »)
- C’est personnalisé pour le public (« Les Canadiens aiment leur Endy »)
- Il s’agit d’utiliser une page de destination au lieu d’une page de produit
- Il s’agit d’une offre attrayante à durée limitée (« Ajoutez une couverture lestée à votre forfait – GRATUIT »)
Logiciel Shopify
Shopify est une plateforme de commerce électronique pour les entreprises de toutes tailles. Ils proposent des boutiques en ligne autonomes, des intégrations pour transformer des sites Web existants en sites de commerce électronique, des systèmes de point de vente et d’autres services pour aider les entreprises à vendre leurs produits n’importe où.
Leur large gamme de produits et de clients exige qu’ils segmentent efficacement leurs publicités et leurs audiences.
Jetez un coup d’œil à l’annonce qui cible les recherches « créer une boutique en ligne » :
Les extensions d’annonces mettent en évidence les préoccupations potentielles des nouveaux propriétaires d’entreprises de commerce électronique, comme la façon d’enregistrer un domaine ou de vendre des produits faits à la main en ligne.
La page d’accueil post-clic a un message singulier :
Le message de Shopify est clair et précis. « Créez une boutique en ligne avec Shopify. Tout ce dont vous avez besoin pour vendre en ligne.
Approuvé par 1 000 000 d’entreprises dans le monde. Un formulaire d’essai gratuit à champ unique facilite les inscriptions.
Comparez cela avec l’annonce « plateforme de commerce électronique d’entreprise » de Shopify :
Le texte publicitaire répond à des préoccupations courantes pour les entreprises plus sophistiquées ou établies.
Des avantages tels que « des taux de conversion jusqu’à 18 % plus élevés » et des « comptes d’employés illimités » montrent que ces publicités ciblent les grandes entreprises qui cherchent à développer leurs activités.
La page d’accueil d’entreprise de Shopify est complètement différente. L’utilisation de couleurs sombres et d’un design et d’un texte minimalistes transmettent tous un message différent. Le titre se concentre sur la personnalisation et la conversion.
En fin de compte, il y a une barrière à l’entrée plus élevée pour les clients d’entreprise, et Shopify a construit cette page de destination pour s’adresser à un public différent de leur simple page « créer un site Web ».
Shopify fait beaucoup de choses correctement sur sa campagne Google Ads :
- Les annonces sont segmentées par audience
- Les pages de destination sont personnalisées en fonction de chaque segment d’audience
- La correspondance des messages est efficace