Travaux ascendants
Upwork est une plateforme américaine utilisée par les entreprises pour embaucher des talents indépendants. En tant que plateforme de talents, elle s’adresse à deux publics cibles : les entreprises qui ont besoin de freelances et les freelances qui ont besoin de travail. Ici, nous examinons leurs publicités destinées aux entreprises.
La recherche de « embaucher des freelances » fait apparaître l’annonce suivante :
L’annonce est convaincante pour plusieurs raisons :
- C’est très pertinent pour la recherche, ce qui aide avec le score de qualité Google
- Il renforce la confiance (« Trusted by 5M + Businesses »)
- Il résout le problème du chercheur rapidement (« 3 jours moyens pour embaucher »)
L’annonce redirige les utilisateurs vers la page de destination suivante :
La page a un titre simple, mais convaincant, « Embauche vérifiée », soutenu par une proposition de valeur solide dont le message correspond à celui de l’annonce.
En plus de présenter des logos de clients reconnaissables, des types de projets, des freelances disponibles et un témoignage de Microsoft, la page présente ce formulaire simple en bas de page :
La page de destination d’Upwork pour « embaucher les meilleurs développeurs » est identique, à l’exception de l’en-tête de la page :
Comparez cela avec Fiverr, le principal concurrent d’Upwork, qui envoie tout son trafic publicitaire directement sur sa page d’accueil avec une fenêtre contextuelle peu attrayante qui oblige les visiteurs à s’inscrire ou à se connecter :
La campagne d’Upwork est efficace parce qu’elle utilise :
- Annonces et pages de destination avec correspondance de messages
- Une page de destination par groupe de mots-clés
- Beaucoup de preuves sociales
- Un CTA convaincant avec un formulaire court et simple
Une campagne Google Ads efficace nécessite des annonces personnalisées et segmentées avec une correspondance réfléchie des messages entre les phases pré et post-clic.
Cela signifie que vos pages de destination doivent poursuivre le récit pour être pleinement optimisées. Nous proposons trois plans différents pour éliminer le stress lié à la création, à l’optimisation et à la conversion, ce qui vous permet de créer de meilleures pages de destination et d’obtenir de meilleurs résultats.