Si vous avez essayé en vain de faire de la publicité sur Google, n’abandonnez pas. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vos annonces Google peuvent être sous-performantes.
Passons en revue quelques bonnes pratiques courantes de Google Ads.
- Utiliser un modèle de planification PPC
L’utilisation d’un planificateur permet de garder vos projets PPC organisés. Avec le modèle de planification PPC de Google et HubSpot, vous pouvez voir comment vos annonces apparaîtront en ligne, voir votre nombre de caractères et gérer vos campagnes en un seul endroit.
- Évitez les mots-clés généraux
Vous devez vraiment réussir en ce qui concerne vos mots-clés, c’est pourquoi les tests et les ajustements devraient faire partie de votre stratégie.
Si vos mots-clés sont trop larges, Google placera votre annonce devant le mauvais public, ce qui signifie moins de clics et des dépenses publicitaires plus élevées.
Examinez ce qui fonctionne (c’est-à-dire les mots-clés qui génèrent des clics) et ajustez-les pour qu’ils correspondent le mieux à vos annonces à votre public cible.
Vous n’obtiendrez probablement pas le bon mélange du premier coup, mais vous devriez continuer à ajouter, supprimer et modifier des mots-clés jusqu’à ce que vous le fassiez.
- Ne diffusez pas d’annonces non pertinentes
Si votre annonce ne correspond pas à l’intention de l’internaute, vous n’obtiendrez pas suffisamment de clics pour justifier vos dépenses publicitaires.
Votre titre et le texte de votre annonce doivent correspondre aux mots-clés sur lesquels vous enchérissez, et la solution marketing de votre annonce doit résoudre le problème rencontré par ce chercheur.
C’est une combinaison qui donnera les résultats que vous recherchez, et il se peut qu’il ne vous reste que quelques ajustements. Vous avez la possibilité de créer plusieurs annonces par campagne : utilisez cette fonctionnalité pour tester par répartition les annonces qui fonctionnent le mieux. Ou, mieux encore, utilisez la fonctionnalité Responsive Search Ads de Google.
- Améliorez votre niveau de qualité (QS)
Votre niveau de qualité (QS) est la façon dont Google détermine le classement de votre annonce. Plus votre rang est élevé, meilleurs sont vos placements.
Si votre niveau de qualité est faible, vous aurez moins d’yeux sur votre annonce et moins de chances de convertir. Google vous indiquera votre niveau de qualité, mais c’est à vous de l’améliorer.
- Optimiser la page de destination de votre annonce
Vos efforts ne doivent pas s’arrêter à votre annonce : l’expérience utilisateur après un clic est tout aussi importante.
Que voit votre utilisateur une fois qu’il a cliqué sur votre annonce ? Votre page de destination est-elle optimisée pour les conversions, c’est-à-dire utilise-t-elle les mêmes mots-clés ? La page résout-elle le problème de votre utilisateur ou répond-elle à sa question ? Votre utilisateur doit bénéficier d’une transition transparente jusqu’à la conversion.