Google Ads diffuse votre annonce auprès de prospects ou de clients potentiels qui s’intéressent à votre produit ou service.
Les annonceurs enchérissent sur des termes de recherche ou des mots-clés, et les gagnants de cette enchère sont placés en haut des pages de résultats de recherche, sur des vidéos YouTube ou sur des sites Web pertinents, en fonction du type de campagne publicitaire sélectionné.
De nombreux facteurs influent sur votre capacité à créer des annonces Google Ads efficaces et performantes. En voici quelques-uns : –
- Ad Rank et niveau de qualité
Ad Rank détermine l’emplacement de vos annonces, et le niveau de qualité est l’un des deux facteurs (l’autre étant le montant de l’enchère) qui détermine votre Ad Rank.
N’oubliez pas que votre niveau de qualité est basé sur la qualité et la pertinence de votre annonce, et que Google mesure cela en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce lorsqu’elle est affichée, c’est-à-dire votre CTR. Votre CTR dépend de la correspondance entre votre annonce et l’intention des internautes, que vous pouvez déduire de trois zones :
- La pertinence de vos mots-clés
- Si le texte de votre annonce et votre CTA diffusent ce que l’internaute attend en fonction de sa recherche
- L’expérience utilisateur de votre page de destination
C’est dans votre QS que vous devez concentrer la plupart de vos attentions lorsque vous configurez votre campagne Google Ad pour la première fois, avant même d’augmenter le montant de votre enchère.
Plus votre QS est élevé, plus vos coûts d’acquisition seront bas et meilleur sera votre placement.
- Emplacement
Lorsque vous configurez votre annonce Google pour la première fois, vous devez sélectionner une zone géographique dans laquelle votre annonce sera diffusée.
Si vous avez une vitrine, celle-ci doit se trouver dans un rayon raisonnable autour de votre emplacement physique. Si vous avez une boutique de commerce électronique et un produit physique, votre emplacement doit être défini dans les endroits où vous expédiez. Si vous fournissez un service ou un produit accessible dans le monde entier, il n’y a pas de limite.
Vos paramètres de localisation joueront un rôle dans le placement. Par exemple, si vous possédez un studio de yoga à San Francisco, quelqu’un à New York qui entre « studio de yoga » ne verra pas votre résultat, quel que soit votre Ad Rank.
En effet, l’objectif principal de Google est d’afficher les résultats les plus pertinents pour les internautes, même lorsque vous payez.
- Mots-clés
La recherche de mots-clés est tout aussi importante pour les annonces payantes que pour la recherche organique. Vos mots-clés doivent correspondre autant que possible à l’intention du chercheur. En effet, Google associe votre annonce à des requêtes de recherche basées sur les mots-clés que vous avez sélectionnés.
Chaque groupe d’annonces que vous créez dans le cadre de votre campagne ciblera un petit nombre de mots-clés (un à cinq mots-clés est optimal) et Google affichera votre annonce en fonction de ces sélections.
- Types de correspondance
Les types de correspondance vous donnent une petite marge de manœuvre en ce qui concerne vos sélections de mots-clés : ils indiquent à Google si vous souhaitez correspondre exactement à une requête de recherche ou si votre annonce doit être diffusée à toute personne ayant une requête de recherche semi liée. Vous avez le choix entre quatre types de correspondance :
- La requête large est le paramètre par défaut qui utilise n’importe quel mot de votre expression de mot-clé dans n’importe quel ordre. Par exemple, « yoga de chèvre à Oakland » correspondra à « yoga de chèvre » ou « yoga Oakland ».
- La requête large modifiée vous permet de verrouiller certains mots dans une expression mot-clé en les désignant par un signe « + ». Vos correspondances incluront au moins ce mot verrouillé. Par exemple, « +goats yoga in Oakland » pourrait donner « goats », « goats like food » ou « goats and yoga ».
- La correspondance d’expression correspondra aux requêtes qui incluent votre expression de mot-clé dans l’ordre exact, mais qui peuvent inclure des mots supplémentaires avant ou après celle-ci. Par exemple, le « yoga de la chèvre » peut donner le « yoga de la chèvre tachetée » ou le « yoga de la chèvre avec les chiots ».
- Exact Match conserve votre phrase clé telle qu’elle est écrite dans l’ordre exact. Par exemple, « yoga des chèvres » n’apparaîtra pas si quelqu’un tape « yoga des chèvres » ou « cours de yoga des chèvres ».
Si vous débutez et que vous ne savez pas exactement comment votre persona sera recherché, passez d’une correspondance large à une approche plus étroite afin de pouvoir tester les requêtes qui donnent les meilleurs résultats.
Cependant, étant donné que votre annonce sera classée pour de nombreuses requêtes (certaines sans rapport), vous devez garder un œil attentif sur vos annonces et les modifier au fur et à mesure que vous pouvez obtenir de nouvelles informations.
- Titre et description
Le texte de votre annonce peut faire la différence entre un clic sur votre annonce et un clic sur l’annonce de votre concurrent.
Il est important que le texte de votre annonce corresponde à l’intention de l’internaute, qu’il soit aligné sur vos mots-clés cibles et qu’il s’attaque au problème des personas avec une solution claire.
- Extensions d’annonces
Si vous utilisez Google Ads, vous devez utiliser les extensions d’annonces pour deux raisons : elles sont gratuites et donnent aux utilisateurs des informations supplémentaires et une autre raison d’interagir avec votre annonce.
Ces extensions entrent dans l’une des cinq catégories suivantes :
- Les extensions de liens annexes étendent votre annonce, ce qui vous aide à vous démarquer, et fournissent des liens supplémentaires vers votre site qui offrent aux utilisateurs des raisons plus attrayantes de cliquer.
- Les extensions d’appel vous permettent d’intégrer votre numéro de téléphone dans votre annonce afin que les utilisateurs disposent d’un moyen supplémentaire (et instantané) de vous contacter. Si vous avez une équipe de service client prête à engager et à convertir votre public, incluez votre numéro de téléphone.
- Les extensions de lieu incluent votre position et votre numéro de téléphone dans votre annonce afin que Google puisse proposer aux internautes une carte pour vous trouver facilement. Cette option est idéale pour les entreprises disposant d’une vitrine et fonctionne bien pour la requête de recherche « … près de moi.
- Les extensions d’offre fonctionnent si vous organisez une promotion en cours. Cela peut inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce plutôt que sur d’autres s’ils constatent que vos options sont réduites par rapport à vos concurrents.
Les extensions d’application fournissent un lien vers le téléchargement d’une application pour les utilisateurs mobiles. Cela réduit les frictions liées à la nécessité d’effectuer une nouvelle recherche pour trouver et télécharger l’application dans un App Store.